本書共9章，分為基礎篇、實踐篇、模擬篇三篇，逐步由理論過渡到實踐�；�礎篇介紹商務談判的基礎理論，包括商務談判概述、商務談判理論、商務談判的流程、商務談判的策略。實踐篇介紹商務談判者應具備的基本技能，包括起草合同文本、認識談判主體、調查談判環(huán)境、商務談判綜合實踐。模擬篇為學生模擬實踐提供基礎知識和模擬背景，包括商務談判模擬。