華為是研究中國企業(yè)的最佳樣本。華為的成功,不僅僅是管理的成功、研發(fā)的成功,更是其強(qiáng)悍營銷能力的成功──2019年銷售額高達(dá)8500多億元、連續(xù)多年高速成長、把自己的銷售經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到從B端到C端的多個領(lǐng)域。華為銷售的核心,就是飽和攻擊營銷法。 本書以華為多行業(yè)的成功營銷實(shí)踐為例,深度解讀華為的經(jīng)典銷售理論和實(shí)踐方法,提出
《河南聯(lián)通年鑒(2020)》在中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司河南省分公司的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行,由《河南聯(lián)通年鑒》編纂委員會編纂,以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo),旨在突出時代特色、地方特色和行業(yè)特色,力求全面、客觀地反映2019年河南聯(lián)通事業(yè)的發(fā)展和改
作為中國企業(yè)的楷模,華為的成功代表了中國前進(jìn)的速度和發(fā)展的張力,代表了中國技術(shù)的廣闊前景,但是沒有任何局外人能夠真正了解華為,也沒有人能夠真正說清楚華為究竟是一家什么樣的公司,它身上具備的各種混合的、神秘的特質(zhì)令人著迷。很多人試圖從世界發(fā)展以及時代變革的過程來了解華為,試圖從中國的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中找到一些蛛絲馬跡,但華為的發(fā)
本書分析了中國電信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)與創(chuàng)新機(jī)制。采用定性分析與定量分析相結(jié)合的方法,綜合運(yùn)用社會網(wǎng)絡(luò)分析、案例研究和仿真模擬等方法展開論述。在產(chǎn)業(yè)演進(jìn)理論、產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新理論分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合中國電信產(chǎn)業(yè)基于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的競爭與演進(jìn)過程、中國基于TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的3G產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)和創(chuàng)新過程與中國電信產(chǎn)業(yè)內(nèi)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的變化
定價是企業(yè)內(nèi)部連接產(chǎn)品開發(fā)和銷售的一座橋梁,是企業(yè)能否持續(xù)盈利的關(guān)鍵。本書以華為公司不同時期的定價策略為基礎(chǔ),詳細(xì)介紹了產(chǎn)品定價的策略、方法及路徑。 本書主要內(nèi)容包括以下幾個部分。第1章,華為是個功利集團(tuán);第2章,價格策略:偶然還是必然;第3章,3C定價模型;第4章,價格的一級驅(qū)動:開發(fā)可行;第5章,價格的二級驅(qū)動:銷
主要是三大部分:1、第一部分是理論篇:總共4章,分別為第一章什么是分錢,主要澄清華為分錢指的是廣義的分錢,包括分利、分名、分權(quán)等,不是狹義的物質(zhì)激勵;第二章主要介紹為什么要分錢,從底層邏輯理解分錢就是構(gòu)筑利益差,讓組織保持活力;第三章是華為分錢的基本原則,闡明華為分錢的核心理念;第四章主要介紹華為分錢的基本方法,讓讀者
本書是上海市通信管理局下屬《上海市電信業(yè)發(fā)展研究報告》編輯委員會編寫的上海市通信行業(yè)2020年度情況報告,《上海市電信業(yè)發(fā)展研究報告》編輯委員會隸屬上海市通信管理局,上海市通信管理局負(fù)責(zé)管理上海市的通信行業(yè),貫徹執(zhí)行通信行業(yè)管理政策法規(guī),統(tǒng)籌規(guī)劃上海市通信行業(yè)管理,監(jiān)測分析行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢并發(fā)布引導(dǎo)信息,協(xié)調(diào)解決行業(yè)運(yùn)行發(fā)
電信市場營銷(第2版)/“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材
華為公司顧問田濤在2013年至2019年6年時間內(nèi),對華為上至高層下至普通員工共幾百人進(jìn)行了訪談,《華為訪談錄》是這些訪談的第一部結(jié)集成果。通過這些華為人不設(shè)防的侃侃而談,我們可以看見一個真實(shí)的華為,包括它是怎么起家的,它的第一桶金,它的獨(dú)特的組織文化,它的永續(xù)折騰的變革史,它的自我批判精神,它的激進(jìn)的研發(fā)戰(zhàn)略和充滿英
本教材從呼叫中心培養(yǎng)技能型人才的教學(xué)目標(biāo)出發(fā),力求深入淺出地向廣大讀者提供全面、系統(tǒng)的呼叫中心服務(wù)管理知識,充分體現(xiàn)高等職業(yè)教育的特色。全書共分為八個項(xiàng)目,具體為:呼叫中心概述、呼叫中心的設(shè)立與崗位要求、客服代表的職業(yè)素質(zhì)與服務(wù)規(guī)范、客服代表的能力體系與職業(yè)技能、電話營銷與異議處理技巧、支撐配套與質(zhì)檢管控、量化評價與團(tuán)