本書基于作者多年的醫(yī)療器械行業(yè)實踐經(jīng)驗，是一本從價值鏈條、經(jīng)營層面分層分級、系統(tǒng)全面分析渠道管理的著作。針對企業(yè)內(nèi)部資源運用和外部渠道合作兩個方面，本書深入解析了渠道管理的選、育、用、留、評乃至渠道拓展、日常管理、商機、商務(wù)、信息化等環(huán)節(jié)，同時，基于不同階段的企業(yè)渠道問題、不同層級的客戶需求、不同地區(qū)的市場發(fā)展階段，為讀者提供全面的渠道管理解決方案，并加入了大量實戰(zhàn)案例、區(qū)域戰(zhàn)法等，幫助讀者更好地應(yīng)對市場的變化和發(fā)展，調(diào)整各自的渠道管理策略。